6 passos para uma campanha publicitária de sucesso
São 6 passos para uma campanha publicitária de sucesso?
Pelo que mapeamos sim! Pode ser que alguns tenham mais, outros menos, mas essa seis etapas são importantíssimas para a divulgação de uma marca, produto ou serviço. São as campanhas publicitárias que aproximam os produtos oferecidos dos consumidores e, quando bem elaboradas, criam como que uma certa necessidade por aquele determinado item.
Porém, para que atinjam seu objetivo de conquistar e influenciar o público consumidor, é necessário que sejam muito bem elaboradas, seguindo alguns critérios de criação.
Uma campanha de publicidade bem elaborada gera um enredo, conta uma história que conquista o público, de tal forma que cria um relacionamento sólido com a marca, o que leva naturalmente às conversões, ou seja, vendas.
Confira os 6 passos para uma campanha publicitária incrível
1. Concepção da campanha publicitária:
A primeira etapa nesse processo de criação exige um conhecimento da marca, ter não apenas uma logomarca bem montada e criativa. Além disso, conhecer o perfil do consumidor e o público-alvo do produto é essencial.
É nessa etapa também que é importante identificar qual o alcance da marca, e o quanto se quer ampliá-la. Definir qual a melhor abordagem para despertar ou ampliar o interesse pela marca também faz parte desta etapa.
A coleta de dados demográficos para entender sexo, classe social, faixa etária e localização geográfica do seu público é tão importante quanto a descoberta de fatores subjetivos como saber quem influencia essa pessoa, como ela se sente, quais são suas falas e principais objeções.
Como já mencionamos anteriormente, a identidade sonora ou branding sonoro, tem papel fundamental na fixação da marca. Aquela melodia, acorde, som específico que remete automaticamente àquela marca específica. Lembrando que em nosso país 80% das pessoas ouvem rádio diariamente, essa é uma identidade importante.
2. Elaboração das peças publicitárias:
O segundo passo, então, envolve a criação das peças publicitária propriamente dita. A criação artística precisa cuidar, literalmente, de todos os sentidos do consumidor. Seja qual for a mídia escolhida (TV, mídia impressos, rádio ou online) é importante que as peças sejam elaboradas de forma a envolver totalmente o consumidor, aguçar seu sentido de necessidade pelo produto em questão. A publicidade deve ser atraente, criativa, e de fácil entendimento.
Naturalmente, as campanhas devem ser criadas e dimensionadas para os diferentes veículos. Vídeos interessantes, atrativos e instigantes. Textos inteligentes e com narrativas envolventes, um CTA (Call To Action) que deixa o consumidor pronto para uma ação, são alguns tópicos de um roteiro do sucesso de uma campanha publicitária vitoriosa.
Nas campanhas de rádio, um roteiro inteligente e atrativo é ainda mais importante pela ausência do impacto visual. A criatividade é essencial nesse veículo, e o alcance das campanhas no meio é realmente impactante.
3. Validação das Campanhas
Nessa etapa, é chegado momento de validar a campanha desenvolvida com o cliente seja com a agência de publicidade ou no departamento de marketing interno.
Esse é o momento de explicar ao cliente a importância e o peso do veículo escolhido, explicar a importância dos investimentos e o que é esperado de com cada uma das ações definidas em cada veículo.
Para os anúncios de rádio, por exemplo, é neste momento que o departamento de marketing ou agência, aprova com o cliente, o tipo e formato de áudio que será veiculado, as quantidades em cada emissora, entre outros.
4. Assinatura de Contrato com a Rádio
Nessa etapa, toda campanha publicitária, após todo o estudo, planejamento, e desenvolvimento, é realizado o pedido de inserção – PI, ou seja, a compra dos espaços de publicidade nas emissoras.
Neste momento, com base em todos os estudos sobre o público-alvo das campanhas, são escolhidos os melhores horários de inserção das peças, quantas vezes por dia, com o objetivo de atingir a maior parcela possível de ouvintes. No caso de supermercados, por exemplo, onde se trabalha com sazonalidade, é nesse momento que se determina a data e duração de cada campanha. Uma campanha pode envolver mais de um spot. Outros contratos são mensais, dessa forma, a substituição dos spots pode alterar conforme determinação do cliente.
5. Distribuição do seu spot para a Rádio
Tudo certo, ajustado e finalizado, chegou o momento de distribuir os spots para as emissoras de rádio e os materiais para divulgação. Uma vez entregue, é preciso ter um controle para saber quem visualizou, abriu e baixou o spot. Chegou a quem deveria? O spot foi substituído?
E neste momento que a tecnologia pode facilitar muito o trabalho de agências e anunciantes, especialmente quem trabalha com campanhas com alto fluxo de rotatividade, como supermercados, farmácias, restaurantes, agropecuárias, vestuário, entre outras. A Audiency, permite a geração de um relatório completo com o horário da abertura, do download, visualização, entre outras informações. É o controle dos resultados na palma da sua mão.
6. Acompanhamento e Monitoramento do Spot
Essa etapa é fundamental para a avaliação de todo o investimento realizado na campanha. Conhecer os dados da sua campanha é essencial, e ajuda a validar o investimento feito, corrigir erros de percurso e garantir que 100% do contratado seja veiculado.
Para isso a plataforma Audiency é uma ferramenta essencial. Entre seus cases de sucesso destaca-se o da cooperativa de crédito que, ao contratar a plataforma, passou a observar um aumento significativo nos resultados.
No primeiro mês de serviços foi observado que, do número de spots contratados, apenas 75,9% foram veiculados de forma 100% correta. $,5% foram executados fora da faixa e 19,6% não foram identificados. Três meses após a contratação da plataforma, a empresa obteve 16,3% mais execuções que o contratado.
Outro exemplo do uso da plataforma como ferramenta de controle de resultados, é o caso da Rede de Supermercados. Em setembro passado, sua campanha tinha 71% de exibições dentro da faixa contratada, 3,4% fora da faixa e um déficit de 24,9%. Esses dados foram obtidos pela plataforma Audiency e permitiram um ajuste na campanha.
Após essa intervenção, em dezembro seguinte as exibições dentro da faixa contratada passaram para 89,4%, e um extra de 3,9%, com a finalidade de compensar as falhas no que foi contratado.
Viu como a plataforma Audiency pode te ajudar a ter sucesso bem antes da veiculação?
Nós contamos com uma equipe altamente comprometida para dar o suporte necessário nos passos 5˚ e 6˚. Além, é claro, de analisar os dados em tempo real enquanto a campanha está no ar.
Ao usar Audiency no seu processo você garante: Zero perda financeira com total Retorno sobre Investimento, Agilidade nos processos, Instantaneidade nas informações (tempo real), Transparência dos dados e tecnologia de ponta com um sistema totalmente automatizado para distribuir e monitorar suas campanhas.
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